如何通过 7 个简单步骤在 TikTok 上销售产品

前言

TikTok 给人的感觉就像是一个独立的互联网。想想看——你几乎可以在那里找到一切，从超级流行的网络名人掀起潮流，到大肆宣扬自己超特定痴迷的小众怪人。这里有欢乐、戏剧性、激情、共同的语言和大量的社区。而且，就像互联网的任何其他角落一样，也有很多销售产品的机会。

是的，TikTok 的增长和文化无处不在意味着它是您品牌的完美之地。我们已经了解了TikTok 营销如何帮助您吸引新受众并扩大客户群，但该应用程序的功能远不止于此。如果您了解了来龙去脉，您就可以通过 7 个简单步骤了解如何在 TikTok 上进行销售。

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可以在 TikTok 上销售产品吗？

过去，品牌只会大量推送信息，并希望 TikTok 用户有机地切换应用程序来寻找他们的产品。然后，去年，TikTok 通过与 Shopify 合作推出TikTok Shopping来简化流程。

TikTok Shopping 允许用户无需离开应用程序即可安全地浏览、选择和购买商品。这是一个无缝的电子商务集成，已经在该平台上掀起了巨大的波澜。

TikTok 的 Blake Chandlee 在发布会上表示：“我们的社区已将购物转变为一种植根于发现、联系和娱乐的体验，为品牌创造了无与伦比的机会来吸引消费者的注意力。”

“TikTok 处于内容和商业中心的独特地位，这些新解决方案使各种规模的企业更容易创建引人入胜的内容，从而推动消费者直接进入数字购买点。”

如果您正确设置页面（并满足 TikTok 的要求），您将能够无缝地将商店选项卡添加到您的 TikTok 页面。该集成将允许用户无需离开应用程序即可查看您在线商店中的商品。

自去年推出以来，TikTok Shopping 不再仅限于 Shopify 用户。它还适用于 Prestashop、Base、Square、BigCommerce、OpenCart、Ecwid、Shopline 和 Wix eCommerce。

TikTok Shopping 最初面向美国、英国和加拿大的用户推出，但现在已可供全球大多数国家的用户使用。

为什么在 TikTok 上销售？

很多人都用它

简而言之，TikTok 是文化的中心。大多数潮流——无论是时尚、音乐、美食、电影还是其他任何东西——都是从应用程序开始的，然后才传播到其他地方。TikTok 确实是一个很酷的儿童俱乐部。

但要明确的是，这不仅仅适合孩子。TikTok 每月约有 10 亿活跃用户。这相当于全球所有互联网用户的 20%，以及世界总人口的八分之一。并且平均每天的使用时间长达一个多小时。

换句话说，如果您拥有一款尖端产品，或者只是您认为会吸引眼球的产品，那么 TikTok 就是您踏入大门的绝佳场所。

您不需要庞大的预算

TikTok 的独特之处也不仅仅是影响力。用户往往不喜欢过于华而不实的广告，而是更喜欢有机有趣的材料。

因此，你并不需要大量的预算或团队来在 TikTok 上掀起波澜。该应用程序确实对内容采取了民主的方法，经常将最好的整体视频推广到令人垂涎的 For You 页面（或#fyp）。

这意味着实现目标的可能性本质上是无限的，特别是如果您知道自己在做什么的话。一旦您阅读完我们的指南，您就会明白。

如何在 TikTok 上销售

1. 确定你的利基

不用说，TikTok最大的用户群是青少年，其次是20-29岁的用户，然后是30-39岁的用户。这已经是足够的信息来帮助您定制营销，而且如果您的目标是老年人，这并不一定意味着您无法接触到老年人。

特异性有助于此网络，因此请务必熟悉该应用程序及其各个社区。

例如，假设您想销售阅读灯。深入挖掘 #BookTok 标签，了解该应用的图书爱好者发布的视频类型。如果您学习他们的语言，您可以更有机地参与对话。

2. 设置您的企业帐户

一旦您了解了数字领域的情况，就可以为您的 TikTok 帐户做好准备，以取得成功。无论您是已经注册还是从头开始，您都需要确保拥有 TikTok for Business 帐户（切换就像打开“管理帐户”并点击“切换到企业帐户”一样简单）。

您自然会想要整理您的帐户，以便它具有所有相关的品牌信息和图像，然后是时候集成您的电子商务平台了（说明应该在您使用的任何电子商务平台的网站上提供）。

当这一切完成后，您的页面上将出现 TikTok Shopping 标签，并且它将显示您的产品。有两个集成点可供选择 - 您可以在应用程序中获得完整的零售体验，或者您可以在您的网站上进行最终交易。

3.开始创作

当然，仅仅设置一个页面并让它坐在那里是不够的。要在 TikTok 上蓬勃发展，您需要创建内容。内容很多。

就 TikTok 而言，数量肯定胜过质量。但您需要记住的主要事情是您不想成为“推销员”。TikTok 用户会在几英里之外嗅出广告，因此如果你想获得关注，你需要对此保持冷静。确保你真的玩得很开心，因为你的观众可以看出你是否真实。

最好的选择是回到你的利基研究并参与该领域内的趋势和挑战。无论是舞蹈热潮还是病毒式传播，您都可以参与潮流，同时低调推广您的产品。

一旦你建立了自己的声音和追随者，你甚至可以尝试使用独特的主题标签发起自己的 TikTok 挑战。只要有足够的创造力和运气，这样的举动可能会以难以想象的方式获得回报。

4. 用产品标记您的视频

此过程中最简单、最重要的步骤之一是正确标记视频中的项目。是的，TikTok 购物功能包括只需轻按一下即可标记产品的功能。

这不仅是保持品牌知名度的关键，而且还意味着您可以在没有广告的情况下进行广告 - 您的视频可以采取任何形式，并且您展示的产品仍将被标记。这是在那些以不迷恋广告而自豪的用户面前偷偷植入一些产品的好方法。

5. 发挥影响力

无论您是否通过自己利用 TikTok 趋势获得成功，总有影响力营销的选择。是的，TikTok 挤满了来自各行各业的影响者，他们都有一个共同点：他们可能会以一定的价格认可你的产品。

当然，就像其他事情一样，您需要进行研究。您需要一位完全符合您在步骤 1 中确定的利基市场的影响者，并且您还需要一位具有实际影响力的影响者。查看他们的关注者和帖子，确保他们与您的品牌完美契合，然后伸出援手并确定合作伙伴关系。

与有影响力的人合作可能是扩大影响力的好方法，但你绝对应该有策略，因为它很快就会开始变得昂贵。

例如，Kylie Cosmetics 经常与有影响力的人合作，在 TikTok 上推广他们的化妆品。

6.鼓励UGC

如果你很聪明（而且幸运），那么你与有影响力的人的合作以及使用原创主题标签可能会带来一笔意外之财的UGC（用户生成内容）。这就是最终的滚雪球效应，它可以为您的品牌带来难以想象的全球影响力。

UGC 可能采取 TikTok 挑战或模因的形式，也可能只是一个病毒式传播的视频。这可能是您作为品牌邀请的事情，也可能是在有机机会出现时利用它。

最臭名昭著的例子是 Nathan Apodaca 的 TikTok，他一边喝着 Ocean Spray 蔓越莓汁一边玩滑板，一边听着 Fleetwood Mac 的《Dreams》。该视频引起了全球关注，并由多位名人（包括 Fleetwood Mac 成员本人）重新制作。

最重要的是，Ocean Spray 将其整合到他们的营销材料中，并通过推广#DreamsChallenge 来利用它。最初的 TikTok 现在有 1320 万次浏览。想象一下，如果他们在视频中标记他们的产品，会发生什么。

7. 推广帖子

再次强调——TikTok 用户不太容易对传统广告做出反应。但这并不意味着您不能推广有机帖子。事实上，通过 TikTok Promotion 向更多人展示视频非常简单。

以下是宣传视频并增加店面流量的步骤：

1. 点击右下角的“我” ，进入您的个人资料。

2. 点击右上角的三行图标进入您的设置。

3. 点击“创建者工具”，然后点击“推广”。

4. 在“促销”页面中，点击您要促销的视频（该视频必须是公开的，并且不能包含受版权保护的音乐）。

5. 为您的视频选择以下目标之一：

•更多视频观看次数。

•更多的网站访问量。

•更多追随者。

6. 如果您选择更多网站访问，您将添加一个 URL 并选择一个号召性用语按钮（例如：了解更多、立即购买或注册）。然后点击保存。

7. 点击您想要覆盖的受众旁边的圆圈，然后点击“下一步”。您可以选择：

•自动的。TikTok 将为您选择受众。

•风俗。针对您想要接触的特定性别、年龄范围和兴趣。

8. 设置预算和持续时间，然后点击下一步。

9. 添加支付信息（Android）或充值金币（iPhone）。

10. 点击开始促销。